У 2025 році Facebook Ads (Meta Ads) переживає не найкращі часи — принаймні для тих, хто продовжує працювати за старими схемами. Після впровадження iOS 17 та оновлень політики конфіденційності вартість ліда (CPA) зросла у багатьох нішах на 30–60%, а точність аналітики значно впала.
У цій статті я покажу, як знизити CPA у Facebook Ads у нових умовах — не втрачаючи в якості, а іноді навіть підвищуючи конверсію. Практичні поради, приклади, рішення.
Що змінилось після iOS 17 і чому CPA зростає
Apple продовжує тиснути на трекінг: iOS 17 ще більше ускладнила збір даних через Safari, пошту і міждоменні переходи. Що це означає для реклами:
❌ Менше доступних сигналів для алгоритму Facebook
❌ Втрата частини конверсій у звітах
❌ Гірший ретаргетинг і автоматична оптимізація
❌ Зростання CPM при тих самих або гірших результатах
CPA росте, ROAS падає. Але є способи вирівняти ситуацію.
Переходьте на Conversion API — без цього ви “сліпі”
Meta Conversion API — це обов’язковий елемент у 2025. Він дозволяє напряму передавати події з вашого сайту/CRM на сервер Facebook, минаючи браузер і блокувальники.
Що це дає:
- Більш точна аналітика конверсій
- Більше сигналів для оптимізації кампаній
- Менше “втрат” на шляху від кліка до події
📌 Рекомендується поєднувати Pixel + Conversion API (гібридний варіант)
Використовуйте власні аудиторії (first-party data)
iOS 17 зменшив ефективність інтересів, але сильні власні списки працюють краще, ніж будь-коли:
🔹 Ліди з CRM
🔹 Підписники Telegram-каналів / ботів
🔹 Учасники вебінарів
🔹 Лояльні клієнти з імейл-розсилок
📌 На їх основі можна створювати Lookalike-аудиторії — вони працюють точніше, ніж broad або interest-based.
Не змішуйте аудиторії різного рівня прогріву
Одна з найтиповіших помилок — коли в одну групу оголошень кидають усіх: і тих, хто вперше бачить бренд, і тих, хто вже був на сайті.
📌 Створюйте окремі воронки:
— Cold traffic → Унікальні відео, охоплення, лідмагніти
— Warm → Кейси, докази, відгуки
— Hot → Таргет на відвідувачів сторінки товару, динамічні ремаркетингові кампанії
Чітка сегментація дозволяє оптимізувати бюджети під кожен етап і знизити вартість заявки на 20–40%.
Тестуйте UGC, мікроісторії та відео з «обличчям»
Алгоритми Facebook у 2025 все ще “люблять” відео, але працюють тільки природні, не рекламні креативи. Ставка на UGC (user-generated content) дає кращі CTR, нижчий CPM і вищу конверсію.
📌 Що працює:
- Сторітелінг (історія клієнта)
- Експлейнери від живих людей
- До/після, порівняння
- Коротке відео з озвученим результатом
⚠️ Стокові банери — в минулому. Рекламні креативи мають бути як контент, а не як реклама.
Працюйте з посадковими сторінками. CPA — це не лише про рекламу
Висока вартість заявки — не завжди вина Facebook. Часто проблема у лендингу:
❌ Сторінка довго вантажиться
❌ Недостатньо УТП або візуального контенту
❌ Немає адаптації під мобільні
❌ Погано працює форма / бот / чек-аут
📌 Навіть найкраща реклама не врятує, якщо конверсія сайту <1%.
Покращення CRO (conversion rate optimization) напряму впливає на CPA.
Аналізуйте не лише Ads Manager, а й GA4 + CRM
Після iOS 17 тільки Facebook Ads не дає повної картини. Використовуйте зв’язку:
🔹 Facebook Ads
🔹 GA4 (події, атрибуція, мультиканальна взаємодія)
🔹 CRM (реальні заявки, продажі, LTV)
📌 Наприклад, заявка може коштувати $12 за Facebook Ads, але тільки $6 по даним CRM — тому що частина лідів не враховується у Facebook.
Висновок
CPA у Facebook Ads зростає — але це не вирок. Рекламна система змінилась, і перемагають ті, хто адаптується до нових правил гри.
Що потрібно зробити:
✅ Перейти на Conversion API
✅ Збирати та використовувати власні дані
✅ Сегментувати аудиторії за прогрівом
✅ Тестувати UGC, сторітелінг, відео
✅ Оптимізувати посадкову сторінку
✅ Аналізувати повний шлях користувача, а не лише Facebook Ads
🚀 Хочете, щоб реклама в Facebook приносила більше результатів за менший бюджет?
📩 Напишіть — проведу аудит і підкажу, як зменшити CPA вже цього місяця.
