У медіабаїнгу зниження вартості лідів — один із ключових показників ефективності рекламної кампанії. Чим нижча вартість ліда (CPL), тим вищий прибуток бізнесу. Однак через зростання конкуренції, підвищення ставок на рекламу та постійні зміни алгоритмів платформ CPL може значно збільшуватися.
Я регулярно стикаюся з цим викликом у роботі з клієнтами, але знаю перевірені стратегії, які дозволяють скоротити CPL удвічі (а іноді й більше). У цій статті я поділюся своїм досвідом і розповім, як ви можете досягти таких же результатів.
Чому зростає вартість ліда та що з цим робити?
Перед тим як говорити про методи зниження витрат, важливо зрозуміти, чому ваш CPL зростає. Основні причини:
🔹 Збільшення конкуренції – більше рекламодавців борються за ту саму аудиторію.
🔹 Неправильне таргетування – реклама показується людям, які не конвертуються.
🔹 Слабкі креативи – якщо оголошення не привертає увагу, його просто ігнорують.
🔹 Проблеми з лендингом – навіть якщо користувачі клікають, вони можуть не заповнювати форму заявки.
🔹 Відсутність якісної аналітики – без оптимізації на основі даних рекламний бюджет витрачається даремно.
Тепер розберемо, як я особисто зміг знизити вартість лідів на 50% і як ви можете застосувати ці методи у своїх кампаніях.
Оптимізуйте таргетинг: виключайте неякісну аудиторію
У медіабаїнгу важливо не тільки знайти правильну аудиторію, а й виключити нерелевантні сегменти, які просто зливають бюджет.
Як я це роблю
✅ Виключаю аудиторії, які не конвертуються (наприклад, для преміальних послуг прибираю користувачів з низькими доходами).
✅ Використовую Lookalike Audiences (1-2%) на основі реальних платоспроможних клієнтів.
✅ Налаштовую негативні аудиторії, щоб виключити тих, хто вже зробив покупку або явно не зацікавлений.
✅ Тестую різні сегменти аудиторії (вік, гео, інтереси, поведінку).
Що потрібно зробити вам
🎯 Аналізуйте дані в Google Analytics 4, Facebook Ads Manager і видаляйте низькоконверсійні аудиторії.
🎯 Створюйте Lookalike Audiences не просто на основі відвідувачів сайту, а виходячи з кращих клієнтів.
🎯 Залишайте лише ті аудиторії, які стабільно приносять ліди за вигідною ціною.
Тестуйте креативи, щоб знайти найефективніші варіанти
Креатив – це перше, що бачить користувач. Якщо він не привертає увагу, кліків не буде.
Як я тестую креативи
🟢 Запускаю мінімум 3-5 варіантів (зображення, відео, каруселі).
🟢 Тестую різні стилі контенту – UGC (користувацький контент) проти студійних креативів.
🟢 Використовую динамічні креативи Facebook, щоб алгоритм оптимізував найкращі комбінації.
🟢 Тестую різні заголовки: питання vs. пряма вигода.
Що потрібно зробити вам
✅ Ніколи не використовуйте лише один креатив – тестуйте мінімум п’ять варіантів.
✅ Змінюйте кольори, заголовки та візуальні елементи, щоб знайти найкращі комбінації.
✅ Аналізуйте рекламу конкурентів – це допоможе зрозуміти, що працює у вашій ніші.
Оптимізуйте лендинг для підвищення конверсії
Часто зустрічаю кампанії, в яких трафік якісний, але конверсія низька.
Як я покращую лендинги
✅ Мінімізую кількість полів у формах – чим простіше їх заповнити, тим вища конверсія.
✅ Додаю тригери довіри – кейси, відгуки, сертифікації.
✅ Оптимізую для мобільних – понад 70% трафіку приходить зі смартфонів.
✅ Розміщую сильний CTA вище першого екрану, щоб користувачі відразу знали, що робити.
Що потрібно зробити вам
🎯 Переконайтеся, що ваш лендинг не зливає трафік через поганий UX.
🎯 Додайте чіткий CTA та соціальний доказ (відгуки, кейси, згадки в ЗМІ).
🎯 Оптимізуйте швидкість завантаження – сторінка має завантажуватися менше ніж за 3 секунди.
Використовуйте ретаргетинг і Lookalike-аудиторії
Як я використовую ретаргетинг
🎯 Ретаргетинг відвідувачів сайту – показую рекламу тим, хто зайшов на сайт, але не залишив заявку.
🎯 Ретаргетинг взаємодій – налаштовую рекламу на тих, хто лайкав або коментував попередні пости.
🎯 Lookalike 1-3% – шукаю нових користувачів, які схожі на моїх найкращих клієнтів.
Що потрібно зробити вам
✅ Запустіть ретаргетинг на теплу аудиторію – CPL впаде у кілька разів.
✅ Використовуйте Lookalike-аудиторії на основі якісних лідів, а не всього трафіку.
✅ Оновлюйте ретаргетинг раз на 30-60 днів, щоб уникнути вигоряння аудиторії.
Аналізуйте дані та масштабуйте ефективні кампанії
Без якісної аналітики медіабаїнг перетворюється на гру в «угадайку». Я постійно моніторю ключові показники ефективності та масштабую лише найуспішніші кампанії.
Як я аналізую дані
📊 Відстежую CPL, ROAS, CTR, CR через Google Analytics, Facebook Ads, TikTok Ads.
📊 Створюю автоматизовані звіти в Google Data Studio.
📊 Проводжу A/B-тести та відключаю неефективні групи оголошень.
📊 Використовую автоматизовані правила, щоб реклама працювала без постійного ручного втручання.
Що потрібно зробити вам
✅ Регулярно аналізуйте CPL, ROAS, CTR, щоб знаходити найефективніші оголошення.
✅ Налаштуйте автоматизовані звіти, щоб бачити реальну ефективність у режимі реального часу.
✅ Масштабуйте тільки найкращі зв’язки аудиторії + креативу.
Висновки: як зменшити CPL на 50%
📌 Оптимізуйте таргетинг – виключайте неефективні аудиторії.
📌 Постійно тестуйте креативи – знаходьте ті, що дійсно зачіпають користувачів.
📌 Покращуйте лендинг – він безпосередньо впливає на CPL.
📌 Використовуйте ретаргетинг та Lookalike-аудиторії – вони дають якісних лідів.
📌 Аналізуйте дані та масштабуйте те, що працює.
🚀 Хочете знизити CPL удвічі? Замовте безкоштовний аудит рекламної кампанії – розповім, як зробити вашу рекламу прибутковішою. 📩
